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Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization. |
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Θ 專家專欄
Specialist Viewpoint ------------------------------------------------
------------------------------------------------ ----我們擅長: ------------------------------------------------ ---服務(wù)領(lǐng)域: 2、品牌策劃設(shè)計(jì)： 3、新產(chǎn)品上市推廣： 4、樣板市場運(yùn)作： 5、品牌整合傳播 6、營銷策劃： 7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)： 8、商業(yè)設(shè)計(jì) 9、廣告策劃： 10、營銷管理： 11、網(wǎng)站建設(shè) 12、影視制作 ------------------------------------------------ 共創(chuàng)品牌，共贏天下！ --------------------------------------------- |
媒體投放要緊扣品牌關(guān)鍵接觸點(diǎn) 階段時(shí)間內(nèi)的品牌傳播預(yù)算總是有限的，而品牌傳播目標(biāo)卻又是艱巨的，如何讓自己的每一分錢都能獲得最佳的投資回報(bào)率呢？難不成將一分錢分割成N個(gè)等份，每個(gè)等份都相同，在每個(gè)媒介上不偏不倚的全接觸點(diǎn)出擊嗎？ 媒介格局正不可逆轉(zhuǎn)的走向多元化。 廣東華帝的老總黃啟軍有一個(gè)“一把鹽”理論，他認(rèn)為在資源有限的情況下，如果將一把鹽平均撒在幾碗湯里，會(huì)導(dǎo)致每碗湯的味道都不足，還不如將一把鹽集中放在一個(gè)湯碗里，那樣起碼還能有一碗足夠味道的好湯喝。 上面所列舉的三種方式將對這些疑問進(jìn)行全面解答和展現(xiàn)。在問卷調(diào)查階段，我們可以通過“您通常什么時(shí)候購買”和“您通常在哪里購買”之類的問題對購買的時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)，還可以通過VALS模型對目標(biāo)消費(fèi)者心理價(jià)值觀進(jìn)行清晰刻畫。 事實(shí)上，通過前面兩個(gè)階段的調(diào)查，目標(biāo)消費(fèi)者一些基本的接觸和溝通偏好我們已經(jīng)大致了解，但這種了解有時(shí)并不可靠，因?yàn)樵L談?wù)哂袝r(shí)會(huì)用一些錯(cuò)誤的信息誤導(dǎo)我們，這個(gè)時(shí)候我們需要對上述調(diào)查結(jié)果進(jìn)行最后的求證，就是情景式跟蹤調(diào)查。既然是跟蹤調(diào)查，那么就必須象間諜一樣，不要被研究對象察覺到了。在跟蹤過程中，我們應(yīng)著重觀察目標(biāo)對象在賣場的行為，他（她）們的生活和娛樂方式，他（她）們一天內(nèi)的行動(dòng)地圖和時(shí)間分配等，所有這些紀(jì)錄都將如實(shí)的紀(jì)錄在調(diào)查案本上。 第二波調(diào)查折騰下來，通過三輪調(diào)查結(jié)果的比照，顧客在哪些接觸媒介上接觸頻率最高、接收信息的效果最好也就一目了然了。然而，我們應(yīng)該警惕的是，我們說目標(biāo)顧客接觸頻率最高、接受信息效果最好的媒介是關(guān)鍵接觸媒介，卻并不意味著它就是我們理想的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的媒介接觸點(diǎn)，也就是說，我們進(jìn)行媒介投放時(shí)，并不一定會(huì)選擇它們。 現(xiàn)在江南春領(lǐng)導(dǎo)的分眾傳媒上市了，無數(shù)人便開始蜂擁投奔分眾媒體，將全部身家壓注在了分眾傳媒的樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)和大賣場電視聯(lián)播網(wǎng)等新媒介上，絲毫沒有捫心自問一下對于自己的品牌目標(biāo)核心目標(biāo)消費(fèi)者而言，“接觸頻率是否最高”“接受信息是否效果最好”“千人傳播成本是否最低”的“三最”原則是否已經(jīng)過關(guān)。 總體感覺而言，我們的營銷運(yùn)作仍然抱持著相當(dāng)僥幸的賭徒意味，這股賭勁絲毫不差于曾經(jīng)標(biāo)王們的一擲千金之“勇”。（作者：鐘超軍）
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