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Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.

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----我們擅長(zhǎng):
----以策略指導(dǎo)設(shè)計(jì)，----------------------------做有銷售力的廣告，-------------------------以低成本創(chuàng)造高效益！

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---服務(wù)領(lǐng)域:
1、市場(chǎng)調(diào)查與研究：
A、市場(chǎng)研究 B、渠道研 C、品牌研究 D、競(jìng)爭(zhēng)研究 E、消費(fèi)者研究 F、企業(yè)內(nèi)部調(diào)查研究

2、品牌策劃設(shè)計(jì)：
A、品牌戰(zhàn)略定位 B、品牌命名 C、USP賣點(diǎn)提煉 D、廣告語(yǔ)創(chuàng)作 E、品牌形象設(shè)計(jì)

3、新產(chǎn)品上市推廣：
A、產(chǎn)品線規(guī)劃 B、概念命名 C、包裝設(shè)計(jì) D、價(jià)格體系 E、渠道運(yùn)作 F、促銷物料 G、招商會(huì) H、整合推廣 I、媒介計(jì)劃 J、費(fèi)用預(yù)算

4、樣板市場(chǎng)運(yùn)作：
A、區(qū)域招商 B、鋪貨 C、推廣促銷一體化方案

5、品牌整合傳播
A、廣告 B、公關(guān) C、促銷 D、人員推廣 E、軟文炒作 F、直銷

6、營(yíng)銷策劃：
A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、渠道策略 D、傳播推廣策略

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)：
A、CIS系統(tǒng)（MI理念、BI行為、VI視覺(jué)、AI聲音） B、標(biāo)志設(shè)計(jì)

8、商業(yè)設(shè)計(jì)
A、包裝設(shè)計(jì) B、廣告設(shè)計(jì) C、推廣物料設(shè)計(jì) D、展覽設(shè)計(jì) E、專賣店/專柜設(shè)計(jì) F、POP設(shè)計(jì) G、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì) H、單頁(yè)/折頁(yè)設(shè)計(jì)

9、廣告策劃：
A、廣告主題定位 B、廣告腳本創(chuàng)意 C、電視廣告片拍攝制作 D、廣告投放策略

10、營(yíng)銷管理：
A、組織架構(gòu) B、營(yíng)銷培訓(xùn) C、客戶管理 D、績(jī)效考核 E、薪酬體系 F、危機(jī)管理

11、網(wǎng)站建設(shè)
A、網(wǎng)站策劃 B、網(wǎng)站制作 C、動(dòng)畫(huà)制作 D、應(yīng)用開(kāi)發(fā) E、網(wǎng)站維護(hù)

12、影視制作
A、電視廣告片 B、企業(yè)專題片 C、產(chǎn)品宣傳片 D、各類大型活動(dòng)拍攝 E、影音后期剪輯 F、多媒體制作 G、三維動(dòng)畫(huà) H、MTV攝制 I、VCD/DVD刻錄

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共創(chuàng)品牌，共贏天下！

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新產(chǎn)品如何定價(jià)才好？

　　在中國(guó)這個(gè)價(jià)格敏感度非常高的市場(chǎng)中，價(jià)格一旦制訂失誤，最好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。新產(chǎn)品的價(jià)格制訂尤其如此。我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯(cuò)，但就是做不起來(lái)，原因就在于價(jià)格策略失誤。
　　新產(chǎn)品的定價(jià)如此重要，我們應(yīng)該如何把握呢？

　　一、價(jià)格調(diào)研要先行
　　國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣于拍腦子決定，對(duì)調(diào)研缺乏認(rèn)同，“發(fā)財(cái)?shù)狞c(diǎn)子明明就在眼前，還用得著花那么大的精力于調(diào)查嗎？”可以說(shuō)，這是許多中國(guó)企業(yè)制定價(jià)格失敗的主要原因。要制訂出適合企業(yè)、適合市場(chǎng)、適合目標(biāo)群體的價(jià)格，就非常必要去深入地了解它們。
　　1、品牌影響調(diào)研。調(diào)查我們所推出的新產(chǎn)品，它所使用的品牌是否具備一定的影響。如果是有影響的品牌，例如娃哈哈，要推出一個(gè)新產(chǎn)品，價(jià)格就可以定得較高。如果是沒(méi)有影響的品牌或者新品牌，就要考慮將價(jià)格定得低一點(diǎn)。
　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)研。研究產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)狀況，并在其中尋找到價(jià)格空白點(diǎn)與制高點(diǎn)，尋找一種價(jià)格的縫隙，在這種縫隙中殺出一條血路。
　　3、消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)研。研究消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度，最佳心理價(jià)位及最高心理價(jià)位。一般而言，每類產(chǎn)品都會(huì)有一定的價(jià)格范圍，超出這個(gè)范圍便會(huì)讓人難以接受。
　　4、產(chǎn)品成本調(diào)研。我們應(yīng)該了解，與同類產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品是否具有成本優(yōu)勢(shì)。如果是，我們就可以以一種低價(jià)格去快速占領(lǐng)市場(chǎng)，如果不是，我們就要考慮以高品質(zhì)的形象去支撐一個(gè)高價(jià)位。

　　二、制訂價(jià)格有基本“法”
　　1、成本定價(jià)法
　　成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為“成本加成定價(jià)法”。
　　至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒(méi)有30％以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤(rùn)空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā)。
　　2、市場(chǎng)定價(jià)法
　　市場(chǎng)定價(jià)法，即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如PC中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
　　3、心理定價(jià)法
　　心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價(jià)188元，比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。
　　根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：
　　（1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買。該策略適用于非名牌和中低檔產(chǎn)品。
　　（2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。
　　（3）聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng)。
　　（4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。

　　三、如何應(yīng)用高價(jià)策略
　　在大多數(shù)情況下，新產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該“黑”一點(diǎn)，以為今后的降價(jià)、促銷等留下余地。
　　新產(chǎn)品上市初期務(wù)必將價(jià)格定得高些，就是要在短期內(nèi)賺取超額利潤(rùn)。當(dāng)其他廠家也推出此類產(chǎn)品，就要快速推出新的替代性產(chǎn)品，以此來(lái)更替原有的一線產(chǎn)品，同時(shí)將這種退居下來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格做重新調(diào)整，給新產(chǎn)品定價(jià)讓出一定的空間，與新產(chǎn)品在價(jià)格上拉開(kāi)距離，降低一個(gè)價(jià)格檔次，確保該產(chǎn)品銷售期的延長(zhǎng)。
　　通訊和IT業(yè)在這方面有許多可圈可點(diǎn)的精妙案例。細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)手機(jī)廠商推出的所謂新產(chǎn)品，大多沒(méi)有太多的功能上和性能上的變化，而換換機(jī)殼．變變色彩或多種鈴聲下載，即可使那些追求時(shí)尚的俊男靚女趨之若騖。可見(jiàn)，廠商要推新產(chǎn)品并非向某些人想象得那么難，設(shè)備工藝也不見(jiàn)得要做太大的改進(jìn)。其實(shí)只需一點(diǎn)點(diǎn)小變化，然后在廣告訴求上把這點(diǎn)小變化所引領(lǐng)的時(shí)尚前衛(wèi)的價(jià)值作為大賣點(diǎn)來(lái)宣傳，即可直搗這些“時(shí)尚派”的心窩。
　　就目前而言，一部手機(jī)5000至7000元的價(jià)格雖然高了點(diǎn)，但對(duì)于那些追逐潮流的“時(shí)尚派”來(lái)說(shuō)，自然還是會(huì)咬咬牙接受的。其實(shí)，廠商要的不是量，而是高價(jià)產(chǎn)生的品牌效應(yīng)。退居二線的產(chǎn)品，此刻即可以實(shí)行促銷價(jià)，旋即砍掉800至1500元不等，為一線產(chǎn)品讓出位置，又為自身找到更理性的目標(biāo)購(gòu)買者。二線產(chǎn)品由于廠商在前期已獲得了超額利潤(rùn)，這一時(shí)期的價(jià)格下調(diào)，是一種價(jià)值回歸。
　　深究廠商的促銷手法即可發(fā)現(xiàn)，二線產(chǎn)品才是廠商主推的產(chǎn)品，也是在一段時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)主流的產(chǎn)品。隨著新產(chǎn)品的問(wèn)世，原來(lái)的二線產(chǎn)品已退居為三線產(chǎn)品，價(jià)格自然做"高位跳水"狀。看似價(jià)格在不斷走低，實(shí)則廠商以此來(lái)“走量”，已從中獲得了豐厚回報(bào)。

　　四、怎樣應(yīng)用低價(jià)策略
　　采取低價(jià)策略是為了讓新產(chǎn)品最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，以期將來(lái)獲取更大的利益。
設(shè)定低價(jià)格，應(yīng)基于以下幾個(gè)條件：第一，市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格高度敏感，以便使低價(jià)格能促進(jìn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)；第二，生產(chǎn)和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少；最后，低價(jià)能幫助自己排除競(jìng)爭(zhēng)，否則價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)的。

　　五、級(jí)差價(jià)格體系咋構(gòu)建
　　為新產(chǎn)品定價(jià)后，就要根據(jù)通路的實(shí)際情況分配相應(yīng)的利潤(rùn)空間，建立一個(gè)能夠穩(wěn)定市場(chǎng)的級(jí)差價(jià)格體系。
具體做法是將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷、二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)零售商，價(jià)格分為：總經(jīng)銷價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)，同時(shí)設(shè)置合理利潤(rùn)。
　　為保障總經(jīng)銷的利潤(rùn)，要求總經(jīng)銷在各地按出廠價(jià)出貨，而總經(jīng)銷的利潤(rùn)包含在出廠價(jià)當(dāng)中，廠家可以在各種場(chǎng)合公布出廠價(jià)，但對(duì)總經(jīng)銷的價(jià)格卻嚴(yán)格保密。
　　為保障二級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)，總經(jīng)銷對(duì)外出貨實(shí)行四種價(jià)格：對(duì)二級(jí)批發(fā)商執(zhí)行出廠價(jià)，對(duì)超市執(zhí)行批發(fā)價(jià)，對(duì)團(tuán)體消費(fèi)者實(shí)行團(tuán)體批發(fā)價(jià)（高于正常對(duì)商業(yè)單位的批發(fā)價(jià)），對(duì)個(gè)人消費(fèi)者實(shí)行零售價(jià)。這樣做的目的在于使二級(jí)批發(fā)商可以按相同的價(jià)格銷售給超市、團(tuán)體和個(gè)人消費(fèi)者，并以確保應(yīng)得利潤(rùn)水平為前提。
　　為保障超市利潤(rùn)，總經(jīng)銷和二批在對(duì)團(tuán)體和個(gè)人消費(fèi)者銷售時(shí)，嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)銷售。

　　實(shí)踐證明，建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，能夠有效地穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格秩序。否則，竄貨等擾亂市場(chǎng)的現(xiàn)象就會(huì)層出不窮。
在產(chǎn)品的價(jià)格制訂以后，為了確保萬(wàn)無(wú)一失，還應(yīng)當(dāng)針對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，測(cè)試制訂的價(jià)格是否最終能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)同。如果確有不當(dāng)之處，應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。（作者：佚名）

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