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Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization . | ||
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共創是一家專業從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設計、產品上市推廣、包裝設計、廣告設計、VI設計、LOGO設計(標志設計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網絡傳播等服務的綜合性品牌策劃機構，位于127陳設藝術產業園，是國內最早成立的品牌策劃設計機構之一。 共創品牌，共贏天下！
 多年來，共創策劃本著“與客戶雙贏”的目的，以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務，成功地創造了一個又一個奇跡。 我們服務過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業、九陽小家電、日立電器、陳李濟藥業、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團、金健米業、正虹集團等，他們的快速發展與成長，見證了共創的實力！ 江蘇酒業三強之一——今世緣酒發展至2004年，進入了市場不振的低谷。我們應邀對今世緣酒進行了診斷，發現其品牌進入了延伸誤區，于是進行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出應打造專業的婚宴酒品牌，讓今世緣就是美滿姻緣的見證，提煉了“"美滿姻緣，今世緣”的推廣口號，并成功推出專門針對婚宴的新產品——今世緣婚宴酒。
龍迪日化--嬰幼兒洗護專家
南京龍迪日化有限公司是美國龍迪國際集團成員企業，位于南京國家高新技術開發區龍迪工業園，占地面積60畝、建筑面積18000多平方米。公司引進美國先進技術，秉承對產品品質的嚴格要求、高起點、高水準的生產設施，超大規模的GMP標準生產基地，按GMP標準生產高品質洗護、化妝用品，在華東地區乃至全國均處于領先地位。
一向以創新出眾的招商銀行，在競爭日趨激烈的今天，為實現戰略轉型，加強零售業務，以期再創佳績。2005年，在我們的協助下，進一步細分客戶，推出“伙伴一生”金融計劃，對零售產品和服務進行整合。我們為招行“伙伴一生”金融計劃進行了系統的規劃設計，以鮮明獨特的形象隆重推出，并采用整合傳播手段進行全面推廣。
我們為奇勝電器進攻大眾消費市場時，以奇勝創立80周年為契機，宣揚品牌悠久的歷史、輝煌的業績，高科技塑造的優良品質，在降價促銷的同時保證了品牌價值的保值增值，導演了一場轟動全國的“電器開關板淘汰賽”，一舉奪回了內地民用市場的失地。
 直播帶貨化妝品店準備好了嗎？ 真實場景，直播帶貨顏值第一，這是一個偽概念，直播帶貨價值輸出為中心，推薦產品為核心，讓利粉絲讓顧客得到實惠為重心，三心定律指導直播帶貨，顏值僅僅為錦上添花的做輔助，絕非顏值就可以成就直播帶貨。 新冠現象倒逼實體店轉型 新冠病毒突如其來，讓零售店老板措手不及，都預計2020年是短視頻平臺的爆發年，沒有想到因為疫情的助推來的如此之快，迅雷不及掩耳快手直播抖音直播，微信直播與騰訊直播和看點直播，還有第三方機構的直播等等，直播時代提前到來，實體店被逼無奈開通直播之路。 一月份爆發的新冠病毒延遲復工，延遲開業，延遲開學，實體店不能開張營業，不僅要承擔費用還要發工資，只能眼睜睜的看著線上賺錢，就連實體店一向看不起的微商也有收入，直播呀，做直播賣貨呀，零售店好像找到了救命稻草，紛紛上線直播，有眼光的企業把直播做為賺錢的裂變工具，發展的不錯。 直播真的是救命稻草嗎？ 直播對于化妝品店的挑戰更大，上線直播對于店鋪老板及從業人員，專業素養要求，職業素養要求，行業素養要求，產品知識要求，成分功效知識，口才表達及銷售話術的要求，溝通交流技巧說服能力等要求，都夠店鋪老板及營業員練習一陣子了。 化妝品店鋪直播帶貨，對于主播臨場發揮脫口秀，控場及處置突發事件的能力，都提升到更高的層次。這些命題化妝品店老板還沒有意識到，直播對于自身的挑戰認識不足，僅僅意識到直播賣貨賺錢，開通直播馬上直播帶貨，可謂兵貴神速，上線快下線也快失敗更快，直播帶貨能賺錢化妝品老板準備好了嗎？ 很多店鋪老板匆匆上線，粉絲稀少，無人喝彩，成交慘淡，信心受挫，直播失敗，對于以后的直播留下陰影，在顧客及粉絲面前顏面掃地，微信和威望指數大跌，很多化妝品店老板的專業素養不及顧客，在所有顧客及粉絲面前出丑，失去魅力指數失去號召力，失去影響力也失去了財富。 直播帶貨需要營銷 直播賣貨需要做充分準備，也需要做好科學的直播規劃，例如周直播規劃，月度及季度還有年度的直播規劃，話題也需要規劃及設計，每個周講什么話題，月度講什么話題，季度圍繞哪幾個話題來講，話題之間與聯系有銜接一以貫之翡翠城系統才行。例如當前的直播話題是修復口罩臉，春季敏感及修復方法，溫度升高如何做防護及防曬等話題。無出處無話題無理由，就是做直播帶貨當然不成功。 首先要做好直播綱要規劃，一、推廣活動直播，讓利顧客和粉絲，二、會員答謝直播，主要感恩感謝等內容，三、專業知識直播，起到教化引領作用，四、情感交流和生活技巧溝通，增進感情提升凝聚力，五、綜合直播，有賣貨有抽獎，有特價有秒殺，有溝通有情感交流， 有專業有實操，通過綱要規劃，做好季度直播內容及年度直播方向，有準備有計劃，有實踐有落地，直播賣貨就會越做越好，直播的形式要多種多樣，總體遵循輕松愉悅，禁忌從頭至尾賣貨賣貨，商業味道越濃厚，直播壽命越短暫。 直播帶貨活動推廣版塊 銷售推廣活動與節日推廣直播，主要目的聚集人氣擴大影響，促進銷售業績，店慶推廣直播慶祝生日，感謝顧客及會員的支持，主要是渲染氣氛開心娛樂為主題，同時兼顧銷售讓利，會員推廣直播，主要是感恩回饋會員為主題，會員答謝禮物贈送，通過會員直播達到吸引新顧客的目標。讓利活動直播主要推廣體系產品，套盒及應季產品為主，答謝會員主要兌現禮物，贈送輔助產品及邊緣類產品，或者應景的噴霧防護等產品比較好。 直播銷售專場主要是商品為主，精選新款與爆款產品，應季產品鋼需產品，進行特價及限量秒殺，讓顧客得到實惠，銷售專場的產品遵循性價比，附加值高為原則，商品的展示和演示技巧，促銷讓利的幅度，銷售話術成交水平決定直播的業績高低，做直播需要千錘百煉。 沒有把握的情況下，最好不要上線直播帶貨，新手直播展示商品，主要提升商品的價值為目的，展示產品最好使用陪襯，體現商品的可貴，演示產品要熟練，凸顯產品的品質與價值，使用感覺與方法及達到效果，銷售技巧及溝通話術，主播的親和力及影響力號召力，決定直播的帶貨的成功與否。 推薦產品需要掌握多種技能 介紹推薦從品牌故事，包裝特點，產品數量，產品成分，同類價格比較，價值比較以及性價比多個維度來演繹和詮釋，快手一哥帶貨大王辛巴先生說，他從來不賣廉價產品，只給粉絲提供性價比高的產品，讓粉絲花最少的錢買到更好的產品，直播賣貨不會展示不會演繹，不會介紹及不善于推薦產品，粉絲不感冒當然業績平平成交慘淡。 直播理念四傳遞價值 日化店老板需要具備三大素養，專業素養就是銷售能力，職業素養善于經營管理掌控局面,行業素養就是化妝行業的那些事，五大知識，皮膚知識，養生知識，護理知識，產品知識，心理學知識等，三大技巧，銷售技巧，話術技巧，溝通技巧，不具備在這些專業要素貿然直播，匆匆上線馬上下線，即使不下線也是硬撐局面。 化妝品店鋪直播話題要檢測，應景和應季與應時三原則，其次圍繞皮膚知識，再者圍繞護理知識，還有圍繞皮膚問題，也可圍繞生活家庭事業生活及孩子等話題，話題有很多主要考驗主播的知識面水平。 首先圍繞皮膚知識六大維度，十大大特點痘痘肌膚，干性油性及混合肌膚，敏感肌膚斑點肌膚和衰老肌膚等，根據癥狀如暗啞粗糙，毛孔粗大膚色不均勻等，從表皮層，真皮層和皮下組織進行講解，表皮與真皮及皮下組織的構造及發揮的作用，講的清楚顧客聽得明白，分析肌膚及護理方法與配套針對性的產品，詮釋的科學合理才能取信與顧客及粉絲。 第二層面從細胞活性，纖維彈力，膠原蛋白流失系數三個層面系統詮釋，讓顧客及粉絲全面了解自己的肌膚。第三從肌膚衰老能力，抗氧化能力，再生能力方面深入細致分析，提升主播的權威性及影響力。 第四個從肌膚屏障能力，免疫能力及平衡能力，從技術層面給予科學分析，第五從細胞活力，纖維彈力，膠原蛋白流失等層面詮釋，讓顧客了解肌膚真是狀態，不再盲目跟風選擇產品。 第六從肌膚膚質，肌膚年齡，肌膚狀況層面，讓顧客從多個角度，多個維度，多個方面360度對于皮膚全面徹底了解，顧客越了解自己的皮膚，更愿意接受主播的科學分析正確推薦。 肌膚養護知識需要儲備 護理知識，皮膚護理的方法程序及技巧方面，例如護膚的最佳時間，防護產品怎樣使用效果更好，產品使用的順序及起到的作用及效果，日常產品功用，護理產品功用，修復產品的功用，功效產品的功用等。 彩妝層面，設計妝容及化妝的技巧與手法，如何根據臉型與性格，根據職業和場合化妝的技巧與方法，用知識教化引導顧客及粉絲，現場示范加上線下手把手的指導，才能贏得顧客及粉絲信任與推崇，產品成分作用，每個產品都有多種成分組成，直播需要把所有成分搞清楚弄明白，尤其是年輕人成分黨比較多。 主播必須成為銷售專家，皮膚護理專家，化妝老師及溝通交流高手才能成功直播。推薦產品需要講解企業詮釋品牌發共鳴，通過專業教化引導和影響顧客及粉絲之后，再推薦產品水到渠成非常容易，也是直播帶貨成功的保障，先尋到后成交，絕非吆喝叫賣就是直播帶貨。 直播帶貨形式非常重要 直播帶貨絕非地攤式的叫賣，也非低價促銷，直播帶貨是全景式展現，立體化銷售模式，直播平鋪直敘索然無味，商業味道直來直去氛圍濃厚，這樣的直播最多可以做三場，第一場人氣不錯，第二場無人喝彩，第三次草草收場，直播要具備專業性與知識性，趣味性及娛樂性，方可吸引顧客及粉絲數的眼球，在寓教于樂之開心快樂環境之中，在緊張刺激的氛圍之下，下單購買產品完成銷售，這才是直播帶貨的根本。 商品如何種草，需要確定帶貨方向，賣主體產品還是賣輔助產品還是邊緣產品，賣應季產品應景產品還是鋼需產品，主體項目是包裝套餐銷售，還是捆綁讓利銷售，采取打折讓利還是優惠券玩法，首單免費捆綁顧客，還是跨界產品組合提升附加價值，還是采取護理項目組合。 例如美容與微整聯合，護膚與美甲和美睫毛捆綁，套餐項目與紋繡組合，其實直播帶貨僅僅是一種銷售方式，只不過把店鋪銷售搬到視頻，面對更大范圍及全國的顧客，無論銷售方式及方法如何變化，都不能改變銷售的本質。 直播僅僅是一種方式 賣貨的方式很多，直播帶貨也是其中一種方式，而這種方式是機遇更是挑戰，如果缺乏準備可以說挑戰大于機遇，零售店必須掌握直播帶貨的要領，看透直播帶貨的本質，并非所有的產品都適合直播帶貨，直播帶貨的功能是單位時間內面對規模消費者，通過各種引導及推薦方法。 讓消費者在最短的時間下單完成購買，最少的時間完成最大銷量，通過規模效應完成業績用于利潤指標，直播要放出最大的力度，如果不放利水平高也不會成功。 如果實體店顧客群體不多，就不適合上期上線直播，因為大幅度的讓利，顧客代價小購買的產品多，使用周求長造成店鋪業績下降利潤下降，實體的生意會越來越差，直播帶貨如果不能吸引新顧客產于，直播帶貨對于實體店非但無益反而是拖累。 實體店做直播帶貨，需要根據自身實際情況，選擇直播帶貨的方式方法，以及如何利用直播帶貨為店鋪發展服務，實體店在利用新工具的時候，需要研究清楚考慮明白，才能更好的利用直播帶貨工具，讓實體店發展的更好，也能更好的服務于顧客，是必須要重視的要素，直播調貨化妝品店鋪老板你準備好了嗎？ (更多內容，請點擊瀏覽專家專欄文章。)
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